点评
在人们的印象中，大家认为说服应当凭借好口才，用语言攻势，打败对方，让人信服。其实不然，偶尔采取沉默战术同样可以达到吸引对方的效果。
沉默可以引起对方注意，使对方产生迫切想了解你的念头。沉默是人们表达力量，并使自己处于主动地位的一种技巧。
当然，我们说沉默绝不是要一味地沉默，而是当说则说，不当说则不说，把握好一个分寸。有些时候、有些场合，不该你说话的时候，你说了，这是角色错位；该你说话的时候，你又不说了，这只能说明你肚里没有干货，也就只能让别人小看你了。
老子说：“不自伐故有功，不自矜故长。”意思是，不自我夸耀，反而能见功效；不恃才傲物，反而能做领导。自己夸自己是没用的，你有功绩，周围人自然看在眼里。
2.沉默也能表明态度
以下我们就来看看一个利用沉默成功说服他人的例子。
日本一家著名的电机制造厂召开管理员会议，会议的主题是“关于人才培育的问题”。会议一开始，山崎董事就提出自己的意见：“我们公司根本没有发挥人才培训的作用，整个培训体系形同虚设，虽然现在有新进职员的职前训练，但之后的在职进修却成效不显著。职员们只能靠自己的摸索来熟悉工作情况，很难与当今经济发展的速度衔接在一起，因而造成公司职员素质普通低下、效益不高。所以，我建议应该成立一个让职员进修的培训机构，不知大家看法如何？”